|
1- ایجاد امکان بهره مندی مشتریان جهت خرید و استفاده از کالاهای سرمایه ای و بادوام 2- ارائه تسهیلات ویژه به منظور کمک به فروش تولیدات داخلی 3- رعایت اصول مشتری مداری و ارتقاء مستمر کیفیت و خدمات 4- بهبود مستمر فرایندهای عملیاتی در راستای دسترسی آسان و سریع مشتریان به منابع مالی 5- نوآوری و انعطاف پذیری در ارائه تسهیلات لیزینگ براساس شرایط و مقتضیات مشتری 6- کوتاه کردن فاصله بین تولیدکننده و خریدار و حذف واسطه ها و عملیات دست پاگیر در سیستم توزیع تولیدات کشور |
 |
اهداف و راهبردهای مدیریت برای دستیابی به آناهداف بلندمدت و کوتاه‌مدت و اولویت آنها برای دوره آتی (اهداف مالی و سایر اهداف مرتبط با کسب و کار)شرکت واسپاری ملت افزایش سهم بازار و تنوع ارائه خدمات را به عنوان یک هدف میان مدت و دارای اولویت برای خود برگزیده است. از این رو شرکت در راستای توسعه سهم بازار خود اقدام به انعقاد تفاهم نامه با تامین کنندگان خودرو و سایر کالاها نموده است. چگونگی مواجهه با تهدیدات و فرصت‌های برآمده از بازار صنعت و نحوه اندازه‌گیری میزان موفقیت در دوره پیش رو و ارزیابی آن
برنامه توسعه محصولات یا خدمات جدیدتوسعه خدمات به مشتریان بالاخص مشتریان معرفی شده از طریق بانک ملت و سایر مشتریانی که از جانب بانک ها معرفی شوند از جمله برنامه های شرکت جهت گسترش بازار و استفاده از ظرفیت های بالقوه شرکت است. برنامه توسعه شبکه‌ها یا بازارهای جدید توزیعحضور فعال در سایر استان های بزرگ از طریق نمایندگی های خودروساز و یا عاملیت های طرف قرارداد شرکت جهت افزایش و گسترش سهم بازار در برنامه های میان مدت و بلند مدت است. راهبردهای شرکت برای مواجهه با افزایش قیمت تمام شدهشرکت های لیزینگ شرکت های در زمره تامین مالی محسوب می شوند و هزینه تامین مالی از ( نرخ بهره ) اصلی ترین هزینه اینگونه شرکت ها محسوب شده و بر اساس شرایط اقتصادی میتواند شاهد نوسانات قابل ملاحظه ای نیز باشد. مهمتر از نوسانات نرخ بهره، تعیین دستوری نرخ بهره توسط بانک مرکزی است که اگر این نرخ به نرخ های تسهیلات دریافتی از بانک ها نزدیک باشد، حاشیه سود شرکت های لیزینگ را به خطر خواهد انداخت ، لذا در این راستا مدیریت نقدینگی، پیش بینی مناسب هزینه ها و بودجه بندی و بررسی روندهای متغیرهای کلان اقتصادی ( همچون تورم و نرخ ارز ) در نظر گرفتن ذخایر احتیاطی از جمله راهبردهای قابل پیش بینی برای مقابله با کاهش حاشیه سود خواهد بود. از دیگر راهبردهایی که می تواند به کاهش هزینه تامین مالی برای واسپاری بیانجامد، تامین منابع مالی ارزان قیمت و عقد تفاهم نامه های همکاری با بانک ها و سایر منابع تامین مالی و همچنین اخذ تسهیلات خرید دین میباشد . به طور کلی اهداف شرکت با بهره گیری از تمام توان آن در توسعه راهکارهای نوین مالی، به شرح ذیل است:
اهداف و برنامه زمانی و راهبردها برای دستیابی به اهداف ذکر شدهاز اهداف اصلی شرکت افزایش سهم بازار از طریق ارائه محصولات جدید و طرح های خاص مانند طرح اعطای تسهیلات به خودرو های کارکرده ، طرح تعویض خودروهای فرسوده و طرح فروش اقساطی لوازم خانگی همچنین گسترش پرتفوی شرکت می باشد. برنامه‌ریزی برای رسیدن به اهداف و راهبردهایکی از ابزارهای شرکت برای کاهش ریسک ، بهبود وضعیت اعتبارسنجی مشتریان ، اخذ تضامین مناسب و سهل البیع با در نظر گرفتن کارایی و اثر بخشی مناسب آن است. همچنین برنامه ریزی شرکت در نمایشگاه های تخصصی جهت پیشبرد بازاریابی مستقیم و تشکیل کمیته های تخصصی وصول مطالبات در جهت وصول مطالبات شرکت طبق برنامه و اهداف بودجه سالیانه در دستور کار میباشد. پیش‌بینی چالش‌ها و ریسک‌های پیشروریسک ها و چالش های ذیل عمده ترین موانع بر سر تحقق اهداف شرکت خواهد بود:
تغییرات بااهمیت در اهداف یا راهبردها نسبت به دوره یا دوره‌های گذشتهتنوع سبد محصولات و تغییر ترکیب سبد از محصولات خودرویی به سایر محصولات از جمله اعطای تسهیلات لیزینگ به واحد تجاری ، اداری و خودرو های سبک و سنگین کارکرده و لوازم خانگی از جمله تغییرات با اهمیت در اهداف و راهبرد های شرکت نسبت به دوره های گذشته میباشد . رابطه بین اهداف، راهبردها، اقدامات انجام شده راهبردهایی تعیین شده به عنوان روشی برای رسیدن به اهدافی که در تناسب با آن ها اتخاذ شده است. توجه به ساختار سازمانی متناسب با راهبردهای جدید شرکت و همینطور تکریم سرمایه های انسانی و فراهم کردن بستر اجرایی مناسب برای انجام عملیات جدید از جمله اقدامات اجرائی و عملیاتی شرکت برای تحقق اهداف می باشد. سیاست‌های شرکت در ارتباط با راهبری شرکتی و گام‌های صورت گرفته در رابطه با آنسیاست های اتخاذی شرکت در راستای راهبردها به شرح ذیل است:
اطلاعاتی در خصوص مسئولیت‌های اجتماعی و زیست محیطی شرکتاز جمله اصلی ترین جنبه هایی که هیئت مدیره جهت ایفای مسئولیت اجتماعی در نظر دارد به شرح ذیل است:
پروژه‌ها، طرح‌ها و برنامههایبا توجه به اهداف شرکت مبنی بر ورود به بازارهای جدید ( مانند خودروهای سنگین و دفاتر کار و خودرو های کارکرده ) در نتیجه نیاز به نقدینگی بالاتر و استفاده از منابع بانکی و آورده سهامداران و تکیه بر جریان نقدی آتی که بخش قابل توجه آن ناشی از وصول مطالبات شرکت خواهد بود میباشد . مهمترین منابع، ریسک ها و روابطریسکها و تاثیر آن بر شرکت و چگونگی مدیریت منابع و ریسک هاریسک اعتباری ریسکی است که از یک اتفاق اعتباری حادث می شود. در مورد شرکت های لیزینگ به علت فروش اقساطی دارایی ها، همیشه این خطر وجود دارد که مشتریان اقساط خود را به موقع پرداخت نکنند. همچنین مدیریت ریسک اعتباری در مورد شرکت های لیزینگ این نکته را خاطر نشان می کند که مدلهای اعتبارسنجی نباید تنها به مسائل مربوط به بازپرداخت توجه کنند، بلکه مسایلی مانند هزینه های معاملاتی و فروش مجدد دارایی در پایان دوره اجاره نیز باید در محاسبات مدنظر قرار گیرد.
راهکارهای واسپاری ملت در مدیریت این ریسک بشرح ذیل است:
فعالیت های توسعه منابع انسانی
|
|